Cotation gagnante – N1 à N3
Jeu pédagogique pour Bac Pro Organisation de transport de marchandises
Des demandes de cotation arrivent : trouve le prix juste, gagne le marché… sans travailler à perte.
Organisation de la séance
- Durée conseillée
- 2 h
- Mode de jeu
- Solo ou binôme
- Support
- Ordinateur
- Kit et matériel
- Aucun (tout est dans le jeu)
L'élève est commercial-exploitant dans une agence de transport. Pour chaque demande, il relève les données utiles, applique la grille tarifaire (poids taxable, zone, tranche, minimum de perception) ou calcule son coût de revient avec le trinôme, valorise les seules prestations annexes demandées, fixe sa marge et rédige un devis complet. Le client compare ensuite avec les concurrents selon des règles annoncées : trop cher, le marché est perdu ; trop bas, il est gagné sans marge. Niveau 3 : appel d'offres avec négociation, prix plancher, indexation gazole et assurance ad valorem.
Compétences visées
- A1.1C2 Sélectionner les données utiles au traitement de la demande
- A1.1C3 Identifier les caractéristiques de la marchandise, de son emballage et de son conditionnement
- A1.4C1 Appliquer les grilles tarifaires
- A1.4C2 Valoriser les prestations annexes
- A1.4C3 Établir le coût de revient et le prix de vente de l'opération de transport
- A1.4C4 Formaliser et communiquer l'offre au client/donneur d'ordre
Référentiel : Bloc C1 — Préparer les opérations de transport.
Tâches professionnelles
- A1.1T2 — L'identification des besoins du client/donneur d'ordre
- A1.1T3 — L'identification des caractéristiques de l'envoi
- A1.4T1 — La sélection et l'application des tarifs pour la prestation demandée
- A1.4T2 — La prise en compte des prestations annexes
- A1.4T3 — La détermination du coût de revient de l'opération de transport et du prix de vente de l'opération
- A1.4T4 — La transmission de l'offre au client/donneur d'ordre
Savoirs associés
- C1.S5 — La demande de transport
- C1.S6 — Les prestations associées
- C1.S9 — Les caractéristiques de l'envoi
- C1.S26 — Les grilles tarifaires
- C1.S28 — La cotation
- C1.S29 — Les assurances
Objectifs
- Lire une demande de cotation et relever les données utiles
- Appliquer une grille tarifaire : zone, tranche de poids, poids taxable, minimum de perception
- Valoriser uniquement les prestations annexes demandées
- Calculer un coût de revient avec le trinôme (kilométrique, horaire, journalier)
- Calculer un prix de vente et une marge, et expliquer pourquoi on ne vend pas sous le coût de revient
- Établir un devis complet et le transmettre au client
- Interpréter son taux de transformation et expliquer une offre perdue
Prérequis
- Calculer un pourcentage, une marge et un prix TTC
- Convertir des masses et des volumes (kg, tonnes, m³)
- Lire un tableau à double entrée (grille tarifaire)
- Avoir joué « Le client appelle ! » ou savoir relever les informations d'une demande de transport